人工智能算力市場的競爭正在進入全新的博弈階段。近日，亞馬遜AI主管彼得·德桑蒂斯（Peter DeSantis）在巴黎接受採訪時透露，公司正就向外部企業直接出售自研的Trainium系列AI ASIC實體芯片進行深度商談。這意味着，長期以來僅通過雲服務形式提供給客戶的算力資源，未來有望以硬件產品的形式走入更多企業的自建數據中心。

Trainium作爲亞馬遜自主研發的AI專用芯片，在過去一段時間裏一直通過其雲計算平臺提供給外部開發者使用。隨着全球AI算力需求的爆發式增長，這類芯片在雲端的訪問需求幾乎呈現出井噴狀態。事實上，據此前亞馬遜首席執行官安迪·賈西（Andy Jassy）在今年 4 月分享的信息顯示，Trainium芯片在雲端的供給已處於供不應求的狀態，目前Trainium3 版本已幾近售罄，而新一代Trainium4 芯片也已在業界引發了廣泛關注。

對於此次業務調整，外界不免猜測這是否會分流亞馬遜現有的AI雲業務。對此，德桑蒂斯給出了相對樂觀的判斷。他認爲，當前的全球AI算力需求空間極其廣闊，將實體芯片推向市場並不會對現有的雲端業務造成蠶食。通過銷售實體芯片，亞馬遜能夠觸達更多元化的客戶羣體，進一步鞏固其在AI硬件生態中的話語權。

從最初的雲端服務提供商，到如今積極探索硬件直銷模式，亞馬遜的這一戰略佈局折射出科技巨頭對於算力供應鏈掌控力的進一步追求。通過將Trainium芯片從雲端的“租借”轉變爲市場的“現貨”，亞馬遜不僅迴應了日益增長的算力硬件需求，也正試圖在日益激烈的AI基礎設施競爭中，通過硬件與服務的雙線並行，構築起更加穩固的市場優勢。